.jpg)
Sellaband - Een kwestie van geloof
Strategy Consulting, Research & Training
Publications
Sellaband - Een kwestie van geloof
door Bob de Wit en Marcel van Gils
Case studies
Platenmaatschappijen hebben net de aanvallen van Napster, Kazaa en iPod verwerkt, en dan nu weer Sellaband. Net een jaar oud lijkt Sellaband de gehele muziekwereld opnieuw op zijn kop te zetten.
Het Talent van Sellaband
U houdt van muziek en u wilt zelf bepalen welke muziek wordt uitgegeven? Ga dan direct naar Sellaband.com en investeer 10 dollar in nieuw talent en de muzieksoort van uw keuze. U kunt bovendien geld verdienen als de artiest van uw keuze een wereldster wordt. Word zelf platenbaas!
Platenmaatschappijen hebben de laatste jaren nogal wat te verduren gehad. Het begon met de gratis muziek download programma’s Napster en Kazaa, en vervolgens heeft Apple de regie overgenomen met de iPod. Het uiterst profijtelijke business model van platenmaatschappijen is hierdoor ernstig ondermijnd. Zelfs de grootste muziekuitgever ter wereld Universal Music Group – onderdeel van Vivendi - heeft vier jaar lang te kampen gehad met dalende omzetten en negatieve bedrijfsresultaten. En net nu de kentering lijkt te zijn ingezet, blijkt nieuwkomer Sellaband een cruciale activiteit van platenmaatschappijen over te willen nemen: het ontdekken van nieuw talent.
Platenmaatschappijen verdienen geld door zoveel mogelijk platen te verkopen in zoveel mogelijk landen. Er wordt gezocht naar nieuw talent en geïnvesteerd in muzikanten waarvan zij denken dat die een groot publiek kunnen bereiken. Scouts bezoeken optredens, er wordt geluisterd naar ingezonden demo’s, en uiteindelijk besluit een platenmaatschappij welke muzikanten een contract krijgen voor het opnemen van een album. Sellaband snijdt deze tussenstap eruit. Luisteraars bepalen zelf, zonder tussenkomst van scouts en andere tussenschakels, welke artiesten een album mogen opnemen. Sellaband noemt hen ‘believers’. U kunt een ‘believer’ worden door ten minste 10 Amerikaanse dollars op de Sellaband rekening te storten en in te zetten op een muzikant of groep muzikanten. Als er door verschillende ‘believers’ 50,000 dollar is ingezet, dan sluit de inschrijving, en wordt met het geld een professioneel geproduceerd album gemaakt. Als de gekozen muzikant de 50,000 dollar niet lijkt te bereiken, of als u bij nader inzien een andere keuze beter lijkt, dan kunt u het ingelegde geld verschuiven naar een andere muzikant of gewoon laten terugstorten op eigen rekening.
Vanaf het moment dat er een professioneel album wordt geproduceerd, houdt Sellaband een jaar lang alle uitgeefrechten. Na dat jaar wordt de muzikant geacht zelf een contract te sluiten met een platenmaatschappij. Omdat de muzikanten na een jaar een zekere bekendheid hebben bereikt, zijn de contractvoorwaarden uiteraard gunstiger dan wanneer er nog geen opnames zouden zijn gemaakt. Het korte termijn karakter van het artiestencontract betekent een trendbreuk met de bestaande regels van platenmaatschappijen. De regel is dat er lange termijn contracten worden gesloten, omdat het zoekproces naar nieuw talent inefficiënt en dus duur is. Doorgebroken artiesten zitten dan jarenlang vast aan contracten die zijn gebaseerd op de situatie waarin zij nog onbekend waren, waardoor de relatie tussen muzikanten en platenmaatschappijen altijd onder spanning staat. Die spanning is er tussen Sellaband en de muzikanten niet door de relatief korte termijn van het contract.Muzikanten zijn om nog een geheel andere reden blij met Sellaband, en met hen ook de ‘believers’. Het bedrijf deelt vrijwel alle opbrengsten in drie gelijke delen: advertentie-inkomsten (vooral banners op de website), de muziekverkoop (CD’s, downloads, iPod), en de uitgeefrechten (uitzenden op radio, TV, etc.). Alleen de rente inkomsten van de gestorte dollars blijven bij Sellaband. De gedachte is dat blijvend succes mogelijk is als de belangen van muzikanten, believers en Sellaband gelijklopen
Platenmaatschappijen reageerden in eerste instantie sceptisch zoals marktleiders altijd doen, maar na het snelle succes van Sellaband hebben zij toch interesse gekregen. Het verlost hen van een lastig probleem: hoge afschrijvingen op mislukte muzikanten. Tegelijkertijd is de stap voor Sellaband om zelf een platenmaatschappij te worden niet zo groot. Sellaband kan dus ook een concurrent gaan worden. Het bedrijf speelt wel met de gedachte, maar het levert een lastig dilemma op: Sellaband is succesvol in het creëren van regels voor een ‘nieuwe’ wereld, maar om als platenmaatschappij succesvol te zijn gelden veel ‘oude’ regels.
Email: m.vangils@strategy-works.com
